"Воронка "- применяется не только в продажах но и при достижении определенных результатов.
В любой работе, всегда есть потери из-за различных факторов.
Поэтому эффективность любой работы, будь то машины или человека, всегда будет меньше 100%.
Планирование призвано повышать эффективность работы, а не требовать 100% достижения результата.
Но если на этапе планирования уже становится очевидным, что конечная цель не достигается,
стоит скорректировать план.
В любой работе, всегда есть потери из-за различных факторов.
Поэтому эффективность любой работы, будь то машины или человека, всегда будет меньше 100%.
Планирование призвано повышать эффективность работы, а не требовать 100% достижения результата.
Но если на этапе планирования уже становится очевидным, что конечная цель не достигается,
стоит скорректировать план.
Навыки планирования важны не только для прогнозирования результатов работы, но и для правильной постановки задач другим.
Например:
Например:
- Мотивация на продажу или или прохождение теста — это задача для продавца.
- Обдумать Ваше предложение по закупке или трейд-ину — Это задача для ЛПР.
Задачи не выполняются, потому что:
S Человек не понимает что нужно делать
M Не понимает сколько усилий нужно приложить
A Не соответствует способностям человека
R Не считает, что задача важна (Или не понимает)
T Нет ограничений по времени (Сделаю "потом")
S Человек не понимает что нужно делать
M Не понимает сколько усилий нужно приложить
A Не соответствует способностям человека
R Не считает, что задача важна (Или не понимает)
T Нет ограничений по времени (Сделаю "потом")
Ситуация:
Вы — руководитель среднего звена. Вышестоящее руководство требует от вас недельный план работы каждого сотрудника. Планирование — важная часть работы, и у каждого сотрудника уже есть общий месячный KPI.
Вы считаете, что задача составления детального плана на каждую неделю — простая, поэтому делегируете её непосредственно сотрудникам, полагая, что разделить месячный план на 4 части (недели) не составит труда.
Результат делегирования:
Вы получаете планы, которые выглядят:
«Как фишка ляжет, как мама скажет» — то есть без чёткого порядка и структуры.
Задание:
Вы — руководитель среднего звена. Вышестоящее руководство требует от вас недельный план работы каждого сотрудника. Планирование — важная часть работы, и у каждого сотрудника уже есть общий месячный KPI.
Вы считаете, что задача составления детального плана на каждую неделю — простая, поэтому делегируете её непосредственно сотрудникам, полагая, что разделить месячный план на 4 части (недели) не составит труда.
Результат делегирования:
Вы получаете планы, которые выглядят:
«Как фишка ляжет, как мама скажет» — то есть без чёткого порядка и структуры.
Задание:
- Проанализируйте, почему вы могли получить такой некачественный план от сотрудников. Какие причины могли повлиять на результат?
- Какие меры вы бы предприняли, чтобы исправить ситуацию и добиться качественного планирования?
Составьте план работы на неделю