• Закон общественного развития

(Постоянно появляется новый товар, который в чем-то лучше)

• Закон возвышения потребностей

(Клиенты всегда хотят "ещё" лучше)

• Внешниt факторы и обстоятельства.

(Пандемия, войны, законы и т.д.)

Несмотря на это, ключевую роль в продвижении товаров играют именно продавцы.

Борьба идет не столько с качеством или техническими характеристиками продукта, сколько с "сарафанным радио".

Конкуренция - это соперничество между разными компаниями или людьми, которые занимаются одинаковым бизнесом или предлагают похожие товары/услуги.

Это приводит к спаду продаж у одного и росту популярности у другого

Честная конкуренция провоцирует развитие

Такая конкуренция называется "Совершенной"

Это здоровое соперничество между компаниями за клиентов и ресурсы, которое происходит в рамках общих для всех законов.

Иногда в продажах бывает:

1. Неравные условия: демпинговые цены (продажа одного и того же товара по разным ценам);
2. Распространение ложной информации, применение различных уловок.
3. Умалчивание важной информации для потребителей
4. Вмешательство государства или использование административного ресурса для влияния на конкуренцию

И если этого не знать, не понимать и не принимать - Вы уже проиграли.

"Человеку с чистой совестью, деньги не нужны"

Это не только и не столько, преимущества в технических характеристиках.

Конкурентные преимущества - это все то, что позволяет Вам или Вашим конкурентам вести бизнес на лучших условиях по сравнению с другими участниками рынка, и для этого используются все возможные ресурсы.

Удержать конкурентное преимущество очень сложно. Рано или поздно, конкуренты обязательно повторят это преимущество.

А если нет возможности повторить, то, есть техника "рефрейминга", и то, что вчера было вашим преимуществом, завтра может стать недостатком.

Данная техника используется как для создания возражений, так и для их обработки.
(Можно обсудить, на отдельном вебинаре посвящённому работе с возражениями)

Электронные сигареты изобрел китайский фармацевт Хон Лик в далеком 2003 году.

И так как, основная идея была создать альтернативу обычным сигаретам:

Целевая аудитория (ЦА) - люди курящие сигареты.

Визуальное сходство с сигаретой, также как и "автоматическая затяжка" были одними из важных факторов - это делалось для привлечения ЦА.

Вкусы только те, что знакомы курильщикам:
табак и ментол.

Под самодельные устройства, появляются самодельные жидкости.


В самодельных жидкостях, чаще всего использовалось соотношение VG\PG 70\30, что делало их более густыми.

Обычные электронные сигареты не могли с ними справится.

Влияние на рынок:
Спад продаж серийных устройств и готовых жидкостей, рост популярности "мехов" и "самозамесов".

Производители начинают выпуск более мощных устройств способных справляться с густыми жидкостями.

Целевая аудитория (ЦА) - люди знакомые с электронными сигаретами, желающие получить больше вкуса и пара, при этом не желающие учиться делать намотки и тратить на это время.

При этом с ростом мощности устройств, концентрация никотина в жидкостях начинает неуклонно снижаться:


Влияние на рынок:

Спрос на крепкие жидкости
9-18мг резко падает- они становятся не нужны.

Особую популярность электронные сигареты обрели после ужесточения, антитабачного закона,
ФЗ №15, запрещающего курение в общественных местах.

Таким образом, вейпы получили свое распространение в качестве замены предыдущего вида курения, так как на тот момент закон никак не регулировал и не ограничивал продажу "электронок".

Влияние на рынок:

Формируются основные преимущества ЭСДН:
Вкуснее, Дешевле, Менее вредно,Удобнее

Табачные компании начинают нести существенные потери...

В 2017 году государство впервые предприняло попытку регулирования рынка электронных сигарет, введя акцизный сбор на никотиносодержащую жидкость.

Что нанесло удар по одному из ключевых преимуществ электронных сигарет – «Дешевле».

Жидкости с никотином и большим объемом становятся баснословно-дорогими.

Рынок отреагировал на это продажей "нулевок" и появлением «никобустеров» - нового продукта который необходимо объяснять клиентами.

Впрочем всегда можно было купить "12.2016" или просто заплатить много за жидкость сразу с никотином.

Устройство JUUL было разработано в США в 2015 году и за период 2015-2019 гг. захватило до 70% рынка.

Если описать устройство без привязки к техническим характеристикам, то это:

"Компактное, простое в использовании устройство, с отличным вкусом"

К нам в страну устройство попало в 2018 году.

Привезла его компания, которая специализировалась на продаже механических модов, дрипок, и другой провейперской «теме»

За короткий промежуток времени до 70% выручки у данной компании стали составлять продажи джул.

В других магазинах происходит аналогичная ситуация все клиенты спарашивают: «У Вас есть Juul?»

*Ажиотаж вокруг JUUL спровоцировал разворот рынка - многие производители начали выпускать аналогичные миниатюрные устройства.

E-cigarette and Vaping use-Associated Lung Injury
(повреждение легких, ассоциированное с курением электронных сигарет и вейпов)

*Просто совпадение

Так получилось, что IQOS был запрещен к продаже на территории США вплоть до апреля 2019 года.

Первые пациенты c EVALI, заболевание которых официально связали с потреблением электронных сигарет, зафиксированы в США весной—летом 2019 года

** И еще одно совпадение
Хотя официально первые случаи Covid-19 в штатах официально зафиксированы в январе 2020, симптомы сходны с EVALI

«Козлом отпущения» стал Juul, хотя большинство пациентов использовали устройства с 510 коннектором...

Juul сумел выкрутится из весьма непростой ситуации, однако конкретно для них это имело весьма серьезные последствия.

Запрещен выпуск вкусов кроме "Табака" и "Ментола"

Ограничение по крепости до 1,8%. (18мг)

Как следствие потеря интереса к нему клиентов.

Стало ли устройство хуже?
Нет, характеристики устройства не изменились, но:

1) Больше "не вкусно"
2) Больше "не накуривает"

Долгое время нарицательным для всех однаразок было "Pons".

Однако с появлением на рынке "HQD" теперь поголовно стали называться "Ашками", Ушкудушками".

Одной из причин популярности данного бренда стала невысокая цена, и взор молодежи пал именно на них.

Второй - HQD сразу появились на солевом, при этом с крепостью 5%.

"Школьники" буквально штурмовали вейпшопы (по факту продолжают и дальше это делать) с вопросом:
"Ашка,есть?"

"Ашка"- это далеко не всегда конкретный бренд HQD, это просто сокращенное название одноразовой электронной сигареты.

Брендов стало больше, но когда клиент просит Ваку или Лост мэри, это вовсе не означает что ему нужен именно данный бренд.
Клиент в первую очередь ищет:
Вкус, Количество затяжек и Цену.

В мае 2020 года компания VOOPOO представила устройства Drag X и Drag S, которые были высоко оценены экспертами получившее награды в номинациях "Лучший PodMod" и "Лучший набор для новичков".

Успех новых моделей VOOPOO обеспечил победу бренда в номинации на звание лучшего мирового бренда в индустрии электронных сигарет.



В августе 2020 года VOOPOO выпустила действительно легендарное устройство V.thru Pro (Ватрушку)

С 28 января 2021 года введены следующие ограничения:

• Запрещена онлайн торговля устройствами и жидкостями
• Запрещена реклама и открытая выкладка.
• Запрещены акции, скидки, промо материалы, бонусы и т.д.
• Запрещено потребление никотиносодержащей продукции в точках торговли.
• Максимальная крепость не должна превышать 20мг на 1мл
• Электронная сигарета= обычная сигарета
• Безникотиновая жидкость = никотиносодержащая

Кто-то решил следовать букве закона...

Кто-то просто проигнорировал изменения по незнанию...

Кто-то намерено...

Кто-то начал продавать strong, extra-storng и т.д.

Невзирая на дополнительное ограничение со стороны государства на максимальную крепость жидкости (20мг), благодаря своим картриджам, в совокупности с максимальной мощностью "Ватрушка" обеспечивала шикарную вкусопередачу и быстрое утоление никотинового голода.

Кроме того, V.thru Pro по-прежнему отличалась простотой использования, компактными размерами и солидной емкостью аккумулятора.

Эти свойства позволили оставаться востребованным и популярным устройством на рынке.

Некоторые магазины продают его до сих пор.

Устройства VOOPOO неоднократно номинировались и становились победителями на различных профильных выставках и конкурсах.

Из всего портфолио продукции компании более 30 моделей были отмечены наградами в таких категориях, как:

«Устройство года»
«Лучший боксмод»
«Лучший подовый мод»
«Лучший набор для начинающих»
«Лучший дизайн»
«Лучшая упаковка»

Многочисленные победы дополнительно свидетельствуют о высоком качестве востребованности продукции VOOPOO на рынке электронных сигарет.

Из-за бушевавшего covid`a и ограничений в Китае компания не успевает выпустить достаточный объем картриджей, а сложности с логистикой и оплатой из-за начавшейся специальной операции усугубляют ситуацию.

Что приводит к трудностям с приобретением сменных картриджей для V.thru Pro ("ватрушки")


клиенты начинают активно переключаться на продукцию конкурентов, в первую очередь на модели линейки XROS.

В результате, XROS 2 стал тем устройством которое позволило перехватить инициативу Vaparesso.

На международной выставке
World Vape Show Dubai 2025
(18–20 июня) компания Voopoo вновь отмечена престижной наградой "Лидер отрасли".

Позиция VOOPOO как лидера отрасли обусловлена стремлением к инновациям, постоянным совершенствованием технологий.

Помимо высшей награды, бак
PnP X Pod Tank от VOOPOO получил титул «Лучший бак MTL»