Добро пожаловать
на вебинар
Различия между электронными сигаретами
  1. Техническими характеристиками:
Это рациональная составляющая, которая напрямую влияет на работу устройства и потребительские свойства.

2.Дизайном (внешний вид\удобство)
Это понятие абстрактное и субъективное, основанное на эмоциональной составляющей: нравится\ не нравится, удобно-не удобно.

3.Вкусопередачей
Это такое же субъективное понятие как и дизайн нравится\ не нравится.
Пока дело не дойдет до сравнения,
про любое устройство можно сказать,
что оно имеет:
(Это же зачастую является критериями выбора)
Эволюция Xros`ов
Эволюция "Ватрушки"
А какое устройство лучше?
А почему?
А чем?
Рациональные покупатели интересуются техническими характеристиками, так как часто хорошо в них разбираются.

Для работы с такими клиентами важно знать и понимать характеристики устройств, уметь их сравнивать.

Более того знание технических характеристик помогают при работе с возможными претензиями.

В то же время, для эмоциональных клиентов, не желающих вникать в технические детали, важнее эмоциональная составляющая.

Она достигается за счет красочного, образного описания продукта с использованием ярких прилагательных.

Сочетая оба подхода - информирование о технических характеристиках и эмоциональное описание, можно добиться наилучших результатов в продажах.

Различия в терминологии
Pod системы и Pod моды

Pod система- это любое устройство которое работает на картриджах. Оно может быть как со встроенным так и со сменным испарителем.

"Подик"- на языке клиентов это небольшое устройство, мощность которого редко превышает 30 ватт и имеет миниатюрные размеры.

"Pod Mod" - это устройство работающие на картриджах, как правило мощность такого устройства превышает стандартные на сегодняшний день 30 Ватт и имеет большие габариты.

Ключевое отличие от обычных модов это отсутствие стандартного 510 коннектора.
Открытые и закрытые
под системы
В закрытых системах картриджи уже заправлены производителем и не предназначены для повторной заправки. Это накладывает ряд ограничений:

  1. Ограниченный выбор вкусов.
  2. Отсутствие возможности выбора крепости никотина.
  3. Высокая цена по сравнению с открытыми pod-системами.
Наглядный пример - картридж PLONQ объемом 4 мл, стоимостью 750 рублей. Это почти 190 рублей за 1 мл жидкости. Если экстраполировать это на стандартный объем 30 мл, получится 5 700 рублей.

В то же время, при использовании перезаправляемых картриджей, с возможностью самостоятельной заправки, экономия может составить почти в 2 раза.


Преимущества открытых систем вытекают из недостатков закрытых:

Для клиента:

  1. Неограниченный выбор вкусов. Пользователь может самостоятельно подбирать любые понравившиеся ароматы.
  2. Возможность использовать жидкости с любым содержанием никотина, вплоть до его полного отсутствия.
  3. Более выгодная цена по сравнению с закрытыми системами.
  4. Гибкие настройки за счет выбора сопротивления.

Для продавца:

  1. Более высокая маржинальность и возможность дополнительных продаж , что делает их более выгодными для бизнеса.
  2. Возможность предоставить клиенту качественную консультацию по подбору совместимых компонентов, что повышает лояльность покупателей.
Как учить?
Проще всего учить характеристики в определенном порядке,
идя "сверху вниз":

  1. Объем бака и тип испарителя (желательно знать разновидности сопротивлений).
  2. Максимальная мощность
  3. Наличие и тип дисплея (цветной или монохромный).
  4. Наличие разных режимов работы.
  5. Емкость аккумулятора.
Устройство любой
«электронки»
Основных компонента всего 3:

1. Отсек для жидкости (Картридж)
2. Испаритель (Нагревательный элемент)
3. Батарейный Мод (Источник питания)

У каждого элемента набор
своих характеристик:

Картридж:
Объем, съемный или встроенный испаритель,
способ заправки.

Испаритель: Варианты сопротивлений

Батарейный мод:
Максимальная мощность
Наличие/отсутствие дисплея
Режимы работы
Емкость аккумулятора
Размер (Габариты)
"Вместительный"
Картридж
"С отличной вкусопередачей"

Объем картриджей для классических подов

На сегодняшний день стандартный - 3 мл

Все картриджи с меньшим объемом - морально устарели

или это TPD вариант (2мл)

Картриджи Vmate

со встроенным испарителем

Подходят ко всем устройствам Vmate

Картриджи Argus

со встроенным испарителем

Подходят ко всем устройствам Argus

"Удобный"
Cпособ заправки
Как и в случае со вкусом- "удобство" понятие субъективное.

Самое главное это знать "Как?" и "Куда?" заливать жидкость.
"Нижняя заправка" (Силиконовая крышка)
Практически все картриджи, раньше заправлялись снизу.


Недостатки такого способа:
  1. Высокий шанс протечек
  2. Необходимо извлекать картридж
  3. Сложно подцепить силиконовую крышку
(Особенно, если она находится на плоской части, а у человека толстые пальцы и нет ногтей)
4.Силиконовую крышку можно случайно оторвать
"Нижняя заправка" (Система "нипель")
Такого не было.... и не желеем

Преимущества:
  1. "Не отрывается"
  2. Считалось что менее подвержен протечкам

Недостатки такого способа:
  1. Шанс протечек такой же
  2. Необходимо извлекать картридж
  3. Стеклянная пипетка крошится
  4. Носик у пузырька сминается
"Верхняя заправка" ("Ломающийся" колпачок)
Данный способ был реализован в первых устройствах линейки Vinci Pod в 2019 году.
Недостатки:
  1. Колпачок со временем трескается или действительно ломается, что в последствии приводит к протечкам.
  2. Колпачок отрывается в кармане
  3. Для многих важен вопрос гигиены


Преимущество:
Верхняя заправка, нет нужды доставать картридж
Верхне-боковая (Силиконовая крышка)
Нюансы:
По-прежнему не самый удобный способ для людей с маленькими ногтями и толстыми пальцами.

Преимущества:
  1. Нет нужды доставать картридж
  2. Решен вопрос с гигиеной
  3. Меньше шансов на протечки
  4. Не открывается в кармане
Заправка картриджа Vmate
Заправка картриджа Argus
"Широкий выбор"
картриджей(испарителей),
под любой тип затяжки

Сопротивление испарителя*

Vmate Top Fill

Для всех* устройств Vmate

Сопротивление: 0.4 Ом

Рекомендуемая мощность:

30 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50-60% VG

Сопротивление: 0.7 Ом

Диапазон мощности:

18-25 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50-60% VG

Сопротивление: 1 Ом

Диапазон мощности:

12-15 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50% VG

Картридж ARGUS V2

Для всех* устройств Argus

Сопротивление: 0.4 Ом

Рекомендуемая мощность:

30 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50-60% VG

Сопротивление: 0.7 Ом

Диапазон мощности:

18-25 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50-60% VG

Сопротивление: 1 Ом

Диапазон мощности:

12-15 Вт

Рекомендуемая жидкость:

50% VG

Нет выбора- плохо
Слишком большой выбор - сложно, а значит плохо
"Универсальное" и "Автономное"
с "приятным дизайном"
Устройство
Основные критерии это:
  • Производительность
(Максимальная мощность, емкость аккумулятора)
Насколько хорошо или интенсивно может испарять жидкость и как долго он может это делать:

  • Совместимость:
Какие картриджи подходят и какие разновидности сопротивлений есть.

  • Функциональность:
Наличие/отсутствие дисплея
Режимы работы

  • Дизайн:
Насколько визуально, тактильно привлекателен
Размер (Габариты)
"Внушительная"
Мощность
  • Максимальная мощность устройства - "это потолок" или ограничение выше которого прыгнуть не получится, какое бы сопротивление вы бы не ставили.

  • Другими словами- меньше можно, больше нельзя.

  • Иногда это задел на будущее, иногда чистый маркетинг:
Так как, вкус и количество пара зависит от двух параметров - установленного испарителя и установленной мощности .

Пример слишком "низкого потолка"
Другими словами нет смысла ставить 0.6, так как максимальная мощность всего 16 ватт, а для достижения максимума более чем достаточно сопротивления 0.8 Ом
Пример слишком "высокого потолка"
Бывает и наоборот когда максимальная мощность больше,
чем способны выдавать испарители.
"Большая"
Ёмкость аккумулятора,
"при небольших размерах"
Данная характеристика является очевидной - чем больше тем лучше.

Однако при увеличении ёмкости аккумулятора растут размеры и вес устройства, что может негативно сказываться на эстетическом восприятии устройства

Благодаря своим инновационным технологиям, Voopoo, в 5м поколении устройств удалось добиться максимальной ёмкости аккумулятора для данного класса устройств, при этом снизить вес, не увеличить габариты.
Argus G3
Мощность 30W
Ёмкость 1500 mAh
Вес 65г
Vmate Pro 2
Мощность 30W
Ёмкость 1500 mAh
Вес 50г
Vmate Mini
Мощность 30W
Ёмкость 1000 mAh
Вес 30г
Наличие "информативного"
дисплея
Наличие дисплея - упрощает управление устройством.

Экраны бывают разные:

OLED и TFT

Монохромные и Цветные

Статичные и с анимацией.

Обычные и сенсорные.

Помимо простого удобства- наличие экрана позволяет более точно контролировать мощность и другие параметры устройства, а также добавлять режимы которые требуют более точных настроек и контроля.
Режимы работы, позволяют
"настроить устройство под себя"
Vary Watt (Вариватт) - режим при котором пользователь может регулировать мощность.

В устройствах Voopoo такой режим называется POWER или RBA в зависимости от модели.


Режим регулировки мощности, особенно полезен, если планируется использовать ту жидкость, которая "нравится", а не ту которая "рекомендуется".

Например:
Пользователь использует менее вязкую жидкость по сравнению с рекомендованной, скажем 60\40 (PG\VG), а не 60\40 (VG\PG). Это может привести к тому, что в испаритель будет поступать больше жидкости чем он может испарить, что в свою очередь может привести к плевкам или протечкам.

Один из способов решения проблемы: Добавить мощности-это увеличит интенсивность испарения жидкости.

Bypass (Байпас) - режим при котором мощность зависит от уровня заряда аккумулятора и сопротивления установленного испарителя.
(Но не выше максимальной мощности)

В устройствах Voopoo такой режим называется Sport\Super- он обеспечивает наибольшее количество пара (при полном заряде)

По мере разряда аккумулятора, мощность будет снижаться, а в след за ней и количество пара, поэтому будет ощущаться разница между "первой" (много пара) и "последней" (мало пара) затяжкой.

Если в устройстве нет дисплея, то оно по умолчанию работает либо в Bypass либо в режиме "Smart"
SMART - режим который "подбирает" оптимальную мощность под испаритель (но по прежнему без учета консистенции жидкости).

Преимущества режима "Smart"
  1. Увеличение автономности работы.
  2. Увеличение срока службы испарителя.
  3. Снижение разницы в количестве пара, между "первой" и "последней" затяжкой.
В некоторых устройствах, режим "Smart" даже позволяет регулировать мощность, но "потолком" теперь будет не максимальная мощность устройства, а максимальная мощность испарителя.

ECO - ЭКОномичный режим работы- основная цель данного режима максимально повысить автономность работы устройства и продлить срок службы испарителя.

Иногда его объеденяют со Stealth режимом - режим при котором экран устройства выключается при затяжке.

Преимущества режима "ECO"
  1. Максимальная автономность.
  2. Максимальный срок службы испарителя.
  3. Отсутствие разницы в количестве пара, между "первой" и "последней" затяжкой.
Рецепт презентации любого* устройства

(Вставить название нужного устройства,

прилагательные заменить на Ваши любимые)


(Название устройства) - это "Универсальное" и "Автономное" устройство с "приятным дизайном", обладающие "Внушительной" мощностью, "информативным" дисплеем и различными режимами работы, "позволяющими настроить устройство под себя".

А благодаря "Вместительным" картриджам с "удобной" заправкой и "широким" выбором испарителей оно подходит под "любой"

тип затяжки и "обладает отличной вкусопередачей".



Примеры устройств
с актуальными характеристиками
  • Vmate Pro 2
    Емкость бака- 3мл
    Верхне-боковая заправка
    0.4/0.7/1.2
    Мощность до 30 Ватт
    Емкость аккумулятора 1500mAh
    Цена~2790
  • Vmate I3
    Емкость бака- 3мл
    Верхне-боковая заправка
    0.4/0.7/1.2
    Мощность до 30 Ватт
    Емкость аккумулятора 1500mAh
    Цена~1690
  • Vmate Mini
    Емкость бака- 3мл
    Верхне-боковая заправка
    0.4/0.7/1.2
    Мощность до 30 Ватт
    Емкость аккумулятора 1000mAh
    Цена~800-1200

  • Argus G3
    Емкость бака- 3мл
    Верхне-боковая заправка
    0.4/0.7/1.2
    Мощность до 30 Ватт
    Емкость аккумулятора 1500mAh
    Цена~2790
  • Vmate G3 mini
    Емкость бака- 3мл
    Верхне-боковая заправка
    0.4/0.7/1.2
    Мощность до 30 Ватт
    Емкость аккумулятора 1350mAh
    Цена~1690

Однако
Все познается в сравнении!
При том сравнивать нужно, не то что у Вас стоит на витрине, а то с чем с чем имел дело клиент, а для этого снова нужно знать технические характеристики....

Не узнав опыт клиента, не поняв с чем он до этого сталкивался, Вы рискуете попасть в "просак", даже предложив самое лучшее по Вашему мнению устройство.

Не исключено что именно с этим устройством уже пользовался и имеет свое мнение на этот счет, вполне вероятно, что-то его могло не устроить.
Эволюция Xros`ов
Все устройства "семейства Xros" до 3го поколения уступали "ватрушке.

Cогласитесь, что не справедливо сравнивать 1е поколение от Voopoo с
4м или 5м поколением от наших конкурентов.
Четвертое поколение
Пятое поколение
На международной выставке
World Vape Show Dubai 2025
(18–20 июня) компания Voopoo вновь отмечена престижной наградой "Лидер отрасли".

Позиция VOOPOO как лидера отрасли обусловлена стремлением к инновациям, постоянным совершенствованием технологий.

Помимо высшей награды, бак
PnP X Pod Tank от VOOPOO получил титул «Лучший бак MTL»

Зрелость Pod систем
На текущий момент можно считать, что устройства в классе Pod`ов достигли своего максимума.

Понимание цикла позволит быстрее сориентироваться , сократить количество ошибок, повысить продажи, своевременно провести обновление и продлить спрос на товар.

Технические характеристики на уровне
30 W 1500 mAh 3 мл - (пока) являются эталонными.

Остальное - дело вкуса, а о нем как известно не спорят. Хотя и для этого существуют конкурсы....




Награды MUSE Design Awards тоже наши
Это престижный международный конкурс, с 2015 года присуждающий награды за выдающиеся дизайнерские решения в различных категориях: промышленный и продуктовый дизайн, архитектура, интерьер, мода и др.
Drag X3

Характеристики Drag X2

Характеристики Drag X3

Мощность 5-80W

Мощность 5-80W

PnP X Cartridge DTL

PnP X Cartridge DTL (New)

Диапазон сопротивлений 0.1-3 Ом

Диапазон сопротивлений 0.1-3.0

129.8\31.8\28.6

132.7\34.2\27.8

Цветной 0.96" TFT дисплей

Цветной 1.66" Сенсорный дисплей

Съёмный Акб 18 650

Съёмный Акб 18 650\21 700

Цинковый сплав + Кожа

Цинковый сплав + Кожа

Ключевые изменения

Большой 1,66`` сенсорный дисплей

Большой 1.66" сенсорный экран обеспечивает ультравысокую четкость с яркими цветами.


Повышенная чувствительность гарантирует мгновенный отклик.

Датчик касания встроенный в кнопку

Блокировка снимается одним касанием, при отсутствии касания устройство мгновенно блокируется - исключая случайное срабатывание.

*Различные варианты разблокировки:
• Датчик касания
• Перманентная блокировка кнопки
• Постоянная разблокировка

2 формата АКБ

18 650 и 21 700

Совместимость с двумя типами аккумуляторов придаёт устройству универсальность и удобство при выборе источника питания.

Использование аккумуляторов формата 21700 позволяет увеличить автономность примерно в 1,5 раза без увеличения габаритов устройства.
(Переходник разумеется в комплекте)
  • PnP X 0.15 Ом
    Стиль: DTL
    Диапазон мощности:
    60-80 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50-70% VG
  • PnP X 0.2 Ом
    Стиль: DTL
    Диапазон мощности:
    40-60 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50-70% VG
  • PnP X 0.3 Ом
    Стиль: DTL
    Диапазон мощности:
    32-40 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50-70% VG
  • PnP X 0.45 Ом
    Стиль: RDL
    Диапазон мощности:
    25-32 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50-70% VG
  • PnP X 0.6 Ом
    Стиль: RDL & Half MTL
    Диапазон мощности:
    18-23 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50% VG
  • PnP X 0.8 Ом
    Стиль: Half MTL
    Диапазон мощности:
    12-16 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50% VG
  • PnP X 1.0 Ом
    Стиль: MTL
    Диапазон мощности:
    10-13 Вт
    Рекомендуемая жидкость: 50% VG

Сравнение с аналогами


Характеристики B100

Характеристики Armor GS

Характеристики Drag X3

Мощность 5-100W

Мощность 5-80W

Мощность 5-80W

Испаритель

P0 (аналог TPP) 0.15 Ом

Испаритель

GTX (копия PNP) 0.15 Ом

Испаритель

PnP X 0.15 Ом

121.2\43.7\31.6

126\39\28

132.7\34.2\27.8

Цветной 0.96"

TFT дисплей

Цветной 0.96"

TFT дисплей

Цветной 1.66" Сенсорный дисплей

Тип Акб 18 650

Тип Акб 18 650

Тип Акб 18 650\21 700

Цинковый сплав + Кожа

Цинковый сплав + пластик+кожа

Цинковый сплав + Кожа

Drag S3

Характеристики Drag S2

Характеристики Drag S3

Мощность 5-60W

Мощность 5-60W

PnP X Cartridge DTL

PnP X Cartridge MTL\DTL (New)

Диапазон сопротивлений 0.1-3 Ом

Диапазон сопротивлений 0.1-3.0

124.2\33\28

122\32.8\28.6

Цветной 0.96" TFT дисплей

Цветной 0.96" TFT дисплей

Встроенный аккумулятор 2500 мАч

Встроенный аккумулятор 3000 мАч

Цинковый сплав + Кожа

Цинковый сплав + Кожа

Ключевые изменения

+25% Автономности за счет 3000 mAh

Ёмкий аккумулятор на 3000 мАч с повышенной на 25% эффективностью, разработанный для сохранения компактных размеров без ущерба для производительности.

Датчик касания встроенный в кнопку

Блокировка снимается одним касанием, при отсутствии касания устройство мгновенно блокируется - исключая случайное срабатывание.

Различные варианты разблокировки, DRAG S3 предоставляет гибкие настройки для любой ситуаци:
• Датчик касания
• Разблокировка кнопкой
• Постоянная разблокировка

Съемный

510 мундштук

По умолчанию устройство идет с тонким мундштуком под тугую сигаретную затяжку, однако
благодаря распространенному 510 типоразмеру его легко можно заменить на свой любимый или на кальянный

Сравнение с аналогами


Характеристики Aegis Boost 3

Характеристики Armor G

Характеристики Drag X3

Мощность 5-60W

Мощность 5-80W

Мощность 5-60W

Испаритель

B0 (аналог PNP) 0.15 Ом

Испаритель

GTX (копия PNP) 0.15 Ом

Испаритель

PnP X 0.15 Ом

Габариты 111\42\30

Габариты 113\38\28

Габариты 124\33\28

Цветной

0.96" TFT дисплей

Цветной

0.96" TFT дисплей

Цветной

0.96" TFT дисплей

Встроенный 3000 mAh

Встроенный 3000 mAh

Встроенный 3000 mAh

Цинковый сплав + Кожа

Цинковый сплав + пластик+кожа

Цинковый сплав + пластик+кожа

А дальше начинаются продажи....

Нужно ли добавлять технические характеристики в презентацию?

Необязательно, это зависит от тех техник продаж, которые Вы применяете.

Знание технических характеристик особенно важно при работе с претензиями.